Оружейная лавка

Интернет-магазин оружия и боеприпасов

Добро пожаловать на наш сайт


В нашем интернет-магазине предоставлен
широкий ассортимент пневматического,
газового, холодного оружия, а также
боеприпасов и аксуссуаров.Ознакомиться
и выбрать вы можете в нашем разделе «Каталог».


Перейти в раздел Каталог

Мастерская

Услуги

Каталог

Организация маркетинга в сфере торговли оружием нелетального действия

Изучение колебаний продаж и продолжительности использования того или иного оружия позволило установить, что эти показатели изменяются во времени циклически с закономерными и поддающимися измерению интервалами (такое явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта продукта называют экономическим циклом жизни продукта или циклом жизни продукта1).

Из данных видно, что данная модель учитывает многообразие экономических факторов, делающих производство оружейного товара, продукта и его реализацию на мировом рынке прибыльным занятием. Однако нас, исходя из данной модели, будет интересовать цикл жизни товара на рынке. По времени он короче экономического цикла, включающего фазы создания прототипа оружейного продукта, его экспериментального производства и короткий первоначальный период серийного производства, когда ПВН еще не дошла до потребителя.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ, product life cycle) — это время существования оружейного товара, продукта на рынке. Со временем любой оружейный товар, продукт вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым аналогом. В ЖЦТ обычно различают период внедрения (введения в оборот), фазы роста, зрелости, насыщения и спада (упадка).

В период внедрения товара создается рынок для нового оружия. При этом темп роста продаж невелик, их объем незначителен, торговля нередко убыточна, маркетинговые расходы небольшие, конкуренция, как правило, ограничена. Однако если спрос на данный товар устойчив, а модификация его незначительна, то период внедрения оружейного продукта на рынок может практически отсутствовать. Товар либо вообще не реализуется, либо с момента появления на рынке пользуется спросом и с успехом замещает существовавший до него аналог оружейного продукта.

Фаза роста обычно знаменует признание товара покупателями и быстрое возрастание спроса на него. Объем продаж растет (рост, как правило, превышает средние показатели по родственной группе товаров), увеличивается прибыль.

Фаза зрелости фиксирует повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж. Новый оружейный продукт переходит в разряд традиционных. При этом достигается максимум продаж, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом. Оружейный продукт пользуется спросом у потребителей со средним уровнем доходов. Продвижение ВВСТ на рынок носит острый конкурентный характер.

Фаза насыщения характеризует прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек. При этом специализированными организа-циями/субъектами ВТС к продаже предлагаются оружейные продукты в ассортименте с разными уровнями цен.

Маркетинговые подразделения среднего уровня и высшего звена
Маркетинговые подразделения высшего звена, как правило, представляют собой управления и департаменты. Их создают крупные специализированные организации/субъекты ВТС. Численность таких подразделений может достигать до 5% общей численности специализированных организаций/субъектов ВТС. При этом появляется необходимость введения в состав маркетинговых подразделений новых специалистов-маркетологов, например, по сервису, ремонту и модернизации, поставке ЗИП, специальных комплектующих, складским запасам, в том числе находящимся вне национальной территории. Могут формироваться специализированные группы, занимающиеся, например, производственным маркетингом или маркетингом в составе зарубежных представительств специализированных организаций/субъектов ВТС или представительств специализированных организаций/субъектов ВТС в регионах государства.

Подготовленный персонал
Маркетинговые подразделения нижнего уровня представляют собой секторы (до 3 человек), группы (до 5 человек), отделения (до 7 человек). Обычно подобные подразделения создаются в специализированных организациях/субъектах ВТС небольшой численности. При этом количество сотрудников, занятых маркетинговыми исследованиями в сфере торговли оружием, составляет 10-12% численности оперативного состава специализированной организации/субъекта ВТС. В составе маркетингового подразделения могут быть:

Основные виды рекламы
Реклама бывает: товарной — информирует потенциального покупателя о свойствах и достоинствах ПВН, а также пробуждает интерес к покупке оружейного товара, продукта;

Определение форм и методов стимулирования сбыта
Определение форм и методов стимулирования сбыта (осуществления поставок) на внешнем рынке и необходимых для этого затрат. Наиболее эффективными формами и методами подобного стимулирования являются: ценовое стимулирование; неценовое стимулирование (т.е. осуществляемое при помощи агентов, в том числе в части активизации внешнеторговой деятельности, организации сервисного обслуживания и т.п.); реклама оружейного товара, продукта и т.д.

Выбор каналов и методов сбыта на внешнем рынке
Критериями эффективного выбора каналов и методов сбыта оружейного товара, продукта на внешнем рынке являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения, объемы реализации продукции.

Разработка и обоснование сбытовой политики
Разработка и обоснование сбытовой (поставочной) политики предполагают решение ряда вопросов, среди которых:

Размещение
Под размещением в маркетинге в сфере торговли оружием понимается местоположение специализированной организации/субъекта ВТС и организованных ею каналов товародвижения оружейной продукции на мировой рынок. В международном маркетинге существуют различные способы проникновения на рынки отдельных стран (наиболее применимы в практической деятельности экспорт продукции, организация совместных предприятий и прямое инвестирование финансовых средств). Выбор конкретного способа зависит от финансовых возможностей компании, конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной среды различных стран.

Стратегии психологического ценообразования
В коммерческой практике ценовые стратегии редко используются в соответствии с описанными выше видами, чаще наблюдается их комбинирование в зависимости от конкретной ситуации на рынке оружия, а также от специфики деятельности специализированных организаций/субъектов ВТС и решаемых ими стратегических и маркетинговых задач. Например, может быть предложена к реализации стратегия скорейшего возврата средств, сочетающая в себе элементы стратегий ценового «прорыва» и «снятия сливок» (требует установления цен таким образом, чтобы войти в сектор рынка, в котором продажа данного товара имеет настолько высокий уровень прибыльности, что средства, вложенные в производство на экспорт оружейного товара, продукта, будут возвращены в кратчайшие сроки).

Стратегия конкурентных цен
Применяется в случаях проведения фирмами-конкурентами агрессивной ценовой политики и предполагает в целях укрепления монопольного положения специализированной организации/субъекта ВТС на рынке, расширения ее рыночной доли, а также в целях поддержания нормы прибыли от продаж осуществление трех видов ценового конкурирования:

Стратегия единых цен
Устанавливает единую цену для всех потребителей. Легко применима, укрепляет доверие покупателей, делает возможным продажу по каталогам. Однако в торговой практике применяется редко, так как ограничивается временными, географическими и товарными рамками.

Стратегия дифференцированных цен
Активно применяется в коммерческой практике специализированных организаций/ субъектов ВТС, которые устанавливают определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей с учетом разновидностей потребителей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки и вариантов (версий, модификаций) оружейного товара, продукта.

Основные виды ценовой стратегии
Стратегия высоких цен, или стратегия «снятия сливок» (skimmingpricing). Предусматривает продажу нового оружейного товара, продукта первоначально по высоким ценам, значительно превышающим цены производителя, а затем постепенное их снижение. Она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения. Стратегия высоких цен обеспечивает продавцу быструю окупаемость вложенных в разработку и продвижение товара средств. Такая политика, как правило, оказывается эффективной, если оружейный товар, продукт является новым, высококачественным, произведенным с использованием новейших технологий, обладает рядом привлекательных, отличительных особенностей для потребителя, согласного платить за него высокую цену.

Определение контрактной цены
Контрактный уровень цены в значительной степени привязан к условиям платежа и способам расчетов. Платеж наличными может предусматривать более низкую контрактную цену, чем платеж в кредит, в то время как платеж авансом может дать еще более низкую цену. Расчет инкассо более предпочтителен для продавца и может поощряться для покупателя более низкой стоимостью контракта и т.п. Условия цены связываются в контракте со всеми его другими условиями, и особенно базисными условиями, условиями качества, сроками поставки и т.д.

Заключительные этапы в расчете базисного уровня цены
На заключительных этапах в расчете базисного уровня цены определяется соотношение цен между товарами и их модификациями (установление цен в рамках товарного ассортимента). При установлении ценовой ступени каждого уровня выпускаемого товарного ассортимента принимаются во внимание различия в себестоимости, в оценках данных товаров потребителями, цены конкурентов и другие факторы. При большом разрыве в ценах между двумя аналогичными товарами потребитель приобретает, как правило, более совершенный оружейный товар, а при несущественном ценовом различии — менее совершенный.

Этапы в расчете базисного уровня цены
Большинство фирм, работающих на мировом рынке оружия, реализуют свои товары через посредников. При этом они стремятся создать собственные каналы распределения (distributive channels), которые могут быть разных уровней (нулевой уровень — zero-level channels of distribution, одноуровневый — one-level channels of distribution, двухуровневый — two-level channels of distribution и т.д.). Выбор количества уровней зависит от пути, которым пру жейный товар, продукт следует от продавца к покупателю, а также от количества посредников, которые будут задействованы на каждом уровне канала. Использование посредников объясняется их высокой эффективностью в обеспечении доступа товаров на национальный рынок и их способностью (благодаря своим контактам, опыту и формату деятельности) сделать в части продвижения ПВН больше того, что сможет сделать фирма самостоятельно.

Максимизация прибыли
Максимизация прибыли, как показывает практика, может быть задачей, производной от максимизации статуса и ценностей специализированной организации/субъекта ВТС при продаже ее активов, что обусловливает следующие линии поведения в оружейном бизнесе:

Понятие спроса
Спрос — это количество IIBH, которое может быть куплено по определенной цене за определенный период времени. На мировом рынке оружия действует закон спроса: при прочих равных условиях спрос на товары в количественном выражении обратно пропорционален цене. Это происходит, во-первых, при снижении цены, когда потребитель хочет приобрести больше товара (эффект дохода), во-вторых, оружейный продукт при снижении цены на него дешевеет относительно других товаров и приобретать его становится относительно выгоднее (эффект насыщения).

Основные стратегии торговой политики
Фирмы, играющие вторые-третьи роли на рынке, получают уникальный шанс для завоевания рыночной доли или ее существенного увеличения в случае технологического прорыва, удачного проведения рекламных кампаний, неудач лидера или создания собственного круга потребителей.

Позиция на рынке
Фирмы, находящиеся на вторых-третьих ролях, занимают более слабую позицию на рынке оружия. Если экономия на масштабах продаж или опыт деятельности невелики, а размер доли рынка не дает значительных преимуществ, то такие компании в своей профильной деятельности могут реализовать одну из следующих стратегий:

Стратегия выжидания
Стратегия выжидания применяется, когда тенденции развития конъюнктуры и потребительского спроса неопределенны. В этих условиях крупные фирмы предпочитают воздерживаться от внедрения оружейного продукта на рынок до того момента, пока не будут проанализированы действия конкурентов. При возникновении устойчивого спроса на новый оружейный товар, продукт крупная компания, располагающая необходимыми ресурсами, в короткие сроки развивает массовое производство и реализацию данного товара, чем подавляет фирму-новатора. Подобное широко практикуется в среде крупных специализированных организаций/субъектов ВТС, когда имеющиеся ресурсы включаются в бизнес только тогда, когда четко просчитаны преимущества таких действий, обеспечивающих рентабельность нового производства (структурно приведена на рис. 2.4), сжатые сроки окупаемости капиталовложений, перспективу прибыльности и пр.

Закон «О милиции»
Закон «О милиции» (принят 18 апреля 2001 года).

Кодекс об административных правонарушениях
Кодекс об административных правонарушениях (принят 30 декабря 2001 года)

Закон «Об оружии»
Закон «Об оружии» (принят 13 декабря 1996 года)



ПистолетGRAND POWER T-10

ПистолетGRAND POWER T-10 – цена – 18950 руб.
Сайга 20С ТАКТИКА

Сайга 20С ТАКТИКА исполнение 1-4 – цена – 88300 руб.
Травматический пистолет ПДТ-9Т Есаул

Травматический пистолет ПДТ-9Т Есаул (к.9мм РА) – цена – 24500 руб.
Травматический пистолет Grand Power T10 к.10х22Т

Травматический пистолет Grand Power T10 к.10х22Т – цена – 60000 руб.
Benelli Rafaello Elegant 76 к.12/76

Benelli Rafaello Elegant 76 к.12/76 – цена – 55000 руб.
Травматический пистолет Гроза

Травматический пистолет Гроза- 02 к.9 мм РА – цена 30560 руб.
Фонари

Фонари Leadwave – цена – 16000 руб.
Бинокли Steiner

Бинокли Steiner – цена – 32000 руб.
Бинокль

Бинокль NIKON 16×50 CF action – 22500 руб.